特許のライセンス許諾と譲渡 – 陥りやすい3つのミス

強力な特許ポートフォリオを形成している多くの企業は、特許収益化において正しい戦略を選ぶことに苦労しています。これらの特許の譲渡やライセンス許諾に伴う高額な取引では、失敗は可能な限り避けたいものです。このときに問題が発生すると莫大な損失をこうむるためです。次の記事では、特許のライセンス許諾または譲渡にあたり特許から最大の価値を引き出すために、企業が避けるべき3つのミスについて紹介します。まず、特許のライセンス許諾と譲渡の必要性について説明します。 特許のライセンス許諾や譲渡が事業戦略にとってなぜ重要なのか 一部の企業は、特許をその場しのぎの収益取引とみなしており、大きな事業戦略の本質的な部分として考えていません。そうではなく、企業は、特許を中核的な事業活動を補完できる恒常的な代替収益取引として捉えるべきです。特許を取得した場合、その特許を活用するための方法がいくつかあります。たとえば、特許技術を自社製品やサービスに組み込んで実用化したり、高額で譲渡したりすることができます。 また、特許をライセンス許諾してロイヤリティで利益を得るという方法もあります。しかし、特許のライセンス許諾や譲渡に関する契約は非常に複雑なものとなることがあるので、多額の損失を生むようなミスをしないように注意しなければなりません。こうした問題の発生を予測し、完全に回避する必要があります。 特許のライセンス許諾や譲渡における3つのミスを防ぐには 次の図は、企業が特許の譲渡やライセンス許諾の際に陥りやすい3つのミスを示しています。それぞれのポイントは、この図の後の段落で説明します。   基本特許の譲渡 企業では、適切なポートフォリオ評価を行わないと、事業にとって中核となる基本特許を譲渡してしまうおそれがあります。そのような特許は譲渡するのではなく、ライセンス許諾することが常に推奨されます。譲渡してしまうと、企業は市場での競争力を失ってしまうおそれがあります。自社の特許ポートフォリオを定期的に評価し、事業にとって中核となる特許と中核とならない特許を特定する必要があります。 また、多面的な競合分析を行うことで、競合他社の中核領域と非中核領域を特定することもできます。たとえば、ある企業にとって中核とならない特許が競合他社にとって中核となる特許である場合、その特許は競合他社にとっての基本特許となります。したがって、これらの特許は譲渡すべきではなく、防衛目的で使用することが推奨されます。 特許の評価ミス 特許の譲渡やライセンス許諾の際に冒す2つ目のミスは、特許の評価ミスです。特許の評価には業界標準となるガイドラインがないため、企業は、パテントファミリーや特許ポートフォリオ全体の価値を誤って評価してしまうことがあります。特許の価値を正確に判断するには、市場要因、コスト要因、収入要因に基づく特許評価アプローチが大いに役立ちます。 これらの手順に精通した社外の特許評価専門家は、特許を評価し、その価値を正確に評価するために必要な経験と専門分野に特化した知識を備えています。こうした専門家は、市場にある類似の特許製品の既存価格、特許に使用されている技術の進歩のレベル、既存製品によって侵害される可能性などを分析します。このようにして社外の特許評価専門家のサポートを受ければ、譲渡やライセンス許諾の契約において特許を過小評価することを防ぐことができます。 ピッチデッキの構成ミス 最後に、企業が特許や特許ポートフォリオの譲渡やライセンス許諾を行う際に、ピッチデッキ構成におけるよくある間違いについて説明します。簡単に言えば、パテントピッチデッキとは、譲渡またはライセンス許諾が可能な特許について、市場情報や特許譲受人/ライセンサー情報とともに説明するパワーポイント資料を指します。 知的財産権を多く保有する企業は、数百件の特許からなる特許ポートフォリオを形成していますが、よくあるミスとして、70~80件の特許を1つのピッチデッキにまとめてしまうことが挙げられます。このようにすると、ピッチデッキ内の各資産の特許あたりの単価が下がってしまいます。さらに特許譲受人にとっては、ピッチデッキ全体の魅力が失われてしまいます。 ピッチデッキを構成するときの効果的な方法は、1つのデッキで紹介する特許を20~30件にすることです。さらに、ピッチデッキでは、ディールドライバー特許とイネーブラー特許の両方を紹介する必要があります。特許あたりの評価を上げるには、ディールドライバーとなる主要特許と、それをサポートするイネーブラー特許をうまく組み合わせることが推奨されます。イネーブラー特許があれば、ディールドライバー特許の技術的特徴、特許譲受人やライセンシーの保有する技術が強化されます。 またライセンシーや特許譲受人は、特許ポートフォリオの価値を高めることができるようになります。イネーブラー特許は、既存技術の価値を高めるものであり、市場に存在する製品によって直接侵害されることはありません。したがって、ピッチデッキには、ディールドライバー特許とともにイネーブラー特許の候補を含める必要があります。 特許を最大限に活用する 特許ライセンス許諾の契約はかなり複雑なものになるため、企業は、社外の戦略的パートナーに積極的に支援を求め、契約を正しく締結できるようサポートを受ける必要があります。彼らは、コストのかかるミスを避けることによって、組織が特許や特許ポートフォリオの可能性を最大限に活用するのを支援します。 Sagacious IPの特許ライセンス許諾および収益化サービスをご利用いただくと、特許ポートフォリオを正確に評価でき、新しい収益源を生み出せるようになります。Sagacious IPの専門家は、お客様が効果的な特許収益化サービスを選べるよう、エンドツーエンドで費用対効果の高いソリューションを提供します。 著者:Aman Goyal(ICTライセンス許諾チーム)、編集チーム